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　　□小昕
    你是否曾經(jīng)希望自己是一位天生的銷售人員？對不起，這種人并
不存在。
　　專業(yè)銷售人員可以歸結(jié)為兩種類型：“獵人”和“農(nóng)夫”。獵人
更擅長于尋找新商機、新業(yè)務(wù)，他們具有冒險精神和進取心，通常最
適合于進行外部的銷售以及開發(fā)新的客戶資源。農(nóng)夫則更適合于正在
進行的銷售業(yè)務(wù)，處理已有的客戶資源。
　　就像是某種類型的種子在一塊土地中會比在另外一塊土地中成長
得更好一樣，不同的銷售人員會在不同的崗位上發(fā)揮出各自的能力。
　　“天生銷售狂”
　　當(dāng)你對某個領(lǐng)域的工作完全傾心的時候，其中的每一件事情都會
讓你感到興奮。好的消息是，你并不是必須要具有某些天分才能做出
好的銷售業(yè)績，這樣，你就可以通過你對成功的渴望來完成銷售工作，
從而找到一條讓你興奮和成功的道路。
　　沒有捷徑可走
    的確有一些人擁有一些與生俱來的“個人技巧”，這是一種非常
好的優(yōu)勢，但這還不夠。銷售就像是體育：擁有天生的素質(zhì)是非常有
優(yōu)勢的，但是還需要結(jié)合合理的訓(xùn)練和豐富的經(jīng)驗才能產(chǎn)生一位體育
冠軍。
　　如果一位獵頭讓你在兩份銷售工作中做出選擇，他的建議一定是
選擇那家能夠提供最大限度培訓(xùn)機會的公司，這樣，當(dāng)你日后再想跳
槽時，就會有更多的工作機會讓你進行選擇。獵頭是正確的，更多的
選擇就意味著更多的金錢。因此，當(dāng)你面對選擇時，一定要選擇那個
最能學(xué)到本領(lǐng)的工作。
　　銷售教育有多種多樣的形式，如果你的老板沒有提供正式的銷售
培訓(xùn)機會，就要向他提出要求，他可以為你帶來一位銷售訓(xùn)練師或為
你支付參加專題研討會的費用，因為他希望銷售人員能夠銷售得更多。
　　你可以拿出幾個月的時間來專門學(xué)習(xí)銷售，所有這些努力并不能
保證你一定會獲得成功，關(guān)鍵是能讓你把所學(xué)習(xí)到的知識運用到日常
的銷售工作中去。學(xué)習(xí)是什么讓潛在的客戶發(fā)生了購買行為，是什么
讓他們無情地走開了等等，是的，這就是經(jīng)驗，它只能按照一些老式
的積累方式才能獲得。