奮斗的青春最閃亮（四）

　　淘寶店主的奮斗路:每晚都要熬夜“陪聊”

　　編者按：寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，若要擔(dān)當(dāng)，必經(jīng)歷練。這些青年他們或正在學(xué)習(xí)知識(shí)蓄勢待發(fā)，或遭受挫折初心未改，或已經(jīng)踏出腳步年少有成。青春無悔、青年無懼，年青一代的獨(dú)生子女們摘下了輕佻的標(biāo)簽，沉淀自己，散發(fā)光芒，成為棟梁。他們在記者的鏡頭下，為我們展現(xiàn)了他們最為閃亮的青春！

　　大眾網(wǎng)記者 史欣欣

　　楊志勇正在電腦前與顧客進(jìn)行溝通。

　　“開網(wǎng)店一方面是因?yàn)樽约翰幌矚g受人管制，另一方面也是條件比較方便，畢竟家里這邊有很多生產(chǎn)滑雪手套的工廠。”說起自己的創(chuàng)業(yè)歷程，楊志勇摒棄了外表上的含蓄侃侃而談。

　　楊志勇今年29歲，家住濟(jì)寧市嘉祥縣，但接觸淘寶網(wǎng)店已經(jīng)8年了。“2011年的時(shí)候，我就有想做網(wǎng)店的打算，但當(dāng)時(shí)大學(xué)還沒有畢業(yè)，就只能是處于一個(gè)了解的階段。畢業(yè)之后才算是正式接觸，并且還會(huì)學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)課程。”他告訴記者，家里也曾經(jīng)給他安排過穩(wěn)定的工作，但最后也是被說服同意他去嘗試開網(wǎng)店了。

　　桌上散落的明信片、膠帶、剪刀等是打包時(shí)會(huì)用到的基本物品。　　 

　　2015年，他的網(wǎng)店正式上線銷售，夏季主營帽子，冬季主營手套。“嘉祥在十年前就被稱為中國手套名城，在全國滑雪手套出口份額占80%左右，所以我覺得當(dāng)時(shí)選擇經(jīng)營手套這個(gè)項(xiàng)目還是挺對的。”楊志勇說，在開店前大量的學(xué)習(xí)積累，讓他看到別人成功的案例，這些經(jīng)驗(yàn)是可以被復(fù)制、借鑒以及拓展的。有穩(wěn)定的貨源，再憑著他的努力，不到半年3萬元的投資本錢就賺回來了。

　　楊志勇正在整理要為顧客發(fā)出的帽子。　　 

　　而在賺錢的同時(shí)，賠錢也是一定存在的。“我最好的時(shí)候一天純利潤能賺一萬多，但賠錢一天也有過五六千。就拿去年冬天來說，9、10月我要投入推廣費(fèi)用，一個(gè)單品一天要兩千塊錢，這都是白玩，只是為11月以后的銷售做基礎(chǔ)。”他告訴記者，推廣是用來增加產(chǎn)品的流量點(diǎn)擊數(shù)，以此讓更多有需求的人看到，從而銷售產(chǎn)品。

　　倉庫里放著帽子和專為發(fā)貨定制的紙箱。 

　　身邊的不少朋友都說,做淘寶真好啊，一點(diǎn)都不累，風(fēng)險(xiǎn)也少，還不被人管制，真是舒服啊!每次聽到類似的話，楊志勇總是笑笑不說話。因?yàn)樵陂_網(wǎng)店的日子里，楊志勇最真實(shí)的感受其實(shí)是“累”，身體以及大腦從來沒有真正的安定下來。“這就像自己的一個(gè)孩子，要時(shí)刻關(guān)注，并要糾正錯(cuò)誤。還要熬夜‘陪聊’，因?yàn)楹芏囝櫩透�喜歡夜間購物。而且12點(diǎn)以后，全店的流量、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率、瀏覽深度等幾十種數(shù)據(jù)總結(jié)就出來了，我需要去了解這一天的情況，還要去看產(chǎn)品評價(jià)。”楊志勇介紹，僅拿流量這一個(gè)數(shù)據(jù)來說就有多個(gè)流量入口，而一款健康產(chǎn)品它的搜索、付費(fèi)與老客戶比例應(yīng)該各占30%左右。

　　楊志勇將貨品進(jìn)行打包，準(zhǔn)備第二天發(fā)貨。

　　“其實(shí)我入行算是比較晚的，但是現(xiàn)在要去做的一批人會(huì)更難。因?yàn)楫a(chǎn)品之間的競爭太激烈了，淘寶頁面上同類商品少說也有幾百個(gè)，信譽(yù)和人氣低的網(wǎng)店你根本都看不到。”讓他感覺不安的還有惡性競爭，就像手套這一產(chǎn)品，大商家壓價(jià)，小網(wǎng)店只能將產(chǎn)品按進(jìn)價(jià)銷售，這就需要賠著運(yùn)費(fèi)、包裝以及贈(zèng)品的費(fèi)用。

　　他坦言，其實(shí)想做好一家網(wǎng)店，落到實(shí)處還是品質(zhì)要好，產(chǎn)品才是真正一個(gè)店鋪的核心。廣告和包裝只會(huì)為商家?guī)�來一次的客源，真正值得信賴的品質(zhì)才會(huì)讓偶然的客源變成長久客戶。