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　　菏澤鄆城小伙王瑞森和他種植的地瓜。 本報記者 崔如坤 攝

　　齊魯晚報記者 崔如坤 通訊員 辛文潮

　　回家看望父母 點燃返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)激情

　　9月22日，齊魯晚報記者來到鄆城縣潘渡鎮(zhèn)任屯村，路兩旁停著一輛大貨車和幾輛農(nóng)用三輪車，“80后”小伙王瑞森正在往車上搬地瓜，地頭的地瓜已經(jīng)堆積如山。

　　“這一車能裝18噸，每兩天往外拉一車，咱的地瓜是紅心的，口感好，所以銷量很不錯。”王瑞森高興地說。

　　今年30歲的王瑞森是土生土長的任屯村人，曾經(jīng)也懷揣著夢想外出創(chuàng)業(yè)，想在城市中闖出一片天地，父母雖然多次提出想讓他回家發(fā)展，但王瑞森始終沒有同意。

　　后來，一次回家探親讓王瑞森改變了想法。2015年，在外闖蕩多年的王瑞森回家看望父母，恰逢玉米成熟，他也跟著父母一起下地干活，站在地頭上，看著父母一頭扎進(jìn)一人多高的玉米地不見蹤影，他心里很不是滋味。看著瘦弱的母親灰頭土臉，吃力地背著玉米在地里穿行，再想想家里的十幾畝地，王瑞森動搖了。

　　適逢國家大力倡導(dǎo)“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，為了減輕父母的負(fù)擔(dān)，鄆城縣政府也在大力發(fā)展“歸雁經(jīng)濟(jì)”，鼓勵和支持外出人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，2015年王瑞森懷揣著創(chuàng)業(yè)之夢回到了家鄉(xiāng)，正式開啟了返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之旅。

　　創(chuàng)業(yè)之初跌跟頭 遇冷滯銷勉強保本

　　回家該干點什么呢？正在王瑞森一籌莫展之際，種植了十幾畝地瓜的叔叔因為人手不夠，找到了王瑞森幫忙。在外打拼多年的王瑞森發(fā)現(xiàn)，規(guī)模化的農(nóng)產(chǎn)品種植是個好出路，創(chuàng)業(yè)一時沒有好想法，不如干脆跟著叔叔種地瓜吧。

　　“當(dāng)時我叔叔已經(jīng)種了五六年的地瓜，種植經(jīng)驗很豐富，于是我就想能不能聯(lián)合一起做呢？”要做就要做好、做大，讓地瓜種植成為一種產(chǎn)業(yè)。在征得了叔叔的同意后，王瑞森不僅把自家的十多畝地種上了地瓜，還在村里租了150畝的地，開啟了“新型農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)之路”。

　　“你們別看現(xiàn)在地瓜收成好，銷路也好，剛開始種那會兒，可沒那么容易。”眼前這160畝的土地承載了王瑞森的創(chuàng)業(yè)夢，創(chuàng)業(yè)路上難免會遇到風(fēng)風(fēng)雨雨。2016年，地瓜大豐收，王瑞森心里美滋滋地招工，當(dāng)時找了村里的留守婦女和閑散勞動力，大約十幾個人進(jìn)行地瓜的采摘、裝袋。“當(dāng)時很激動，產(chǎn)量比去年高多了，以為能大賺一筆呢。”王瑞森說，誰承想由于當(dāng)年地瓜大豐收，而銷售市場又十分有限，大量的地瓜囤在家中賣不出去，低價滯銷猶如一盆冷水澆到了王瑞森火熱的心上。

　　無奈的他四處宣傳，給老主顧打電話求收購，原本談好的價格也只能一降再降，忙活了一整年，不要說盈利，除去工人工資，只能勉強保本。

　　嘗試觸網(wǎng)銷售地瓜 身價翻倍增

　　盲目擴張，讓王瑞森的創(chuàng)業(yè)熱情遭受嚴(yán)重打擊。

　　父親的一席話鼓勵了他：“年輕人不要怕失敗，不摔倒怎么能站起來，不拼不闖怎么知道能不能成功。”2017年，王瑞森又重拾信心開始了新一年的征程。

　　今年3月，潘渡鎮(zhèn)大力發(fā)展電商，“當(dāng)時，鎮(zhèn)上開辦了電商免費培訓(xùn)班，我抱著試試的心態(tài)報了名，誰承想這開啟了我的致富路。你看，這種個大、光滑的精品地瓜，我們都單獨包裝封袋，專門在網(wǎng)上銷售。”王瑞森拿起一個地瓜說。

　　吸取了去年銷售途徑單一的教訓(xùn)，電商培訓(xùn)結(jié)束后，他利用學(xué)到的知識，開了一家網(wǎng)店，專門銷售自家產(chǎn)的地瓜，沒想到地瓜大受歡迎，成了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)紅。王瑞森喜滋滋地給記者算了一筆賬:一畝地能產(chǎn)6000斤地瓜，160畝地就是96萬斤，批發(fā)商來批精品地瓜是7毛一斤，品相稍微不好的5毛一斤，但是放在網(wǎng)上銷售就不一樣了，精品地瓜能賣到4元一斤，價格高出了好幾倍，除去包裝費、人工費、運費等，光盈利也遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的銷售方式。

　　王瑞森自豪地說，今年地瓜銷量好，而且網(wǎng)上銷售標(biāo)準(zhǔn)也比較高，人手需求就比較大，“現(xiàn)在俺村和附近村一共十幾戶留守婦女都來幫工，而且我又找了4個貧困戶來做些簡單的活，這樣既解決了人手不夠的問題，也幫助他們脫貧致富。”王瑞森為了進(jìn)一步提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，他正計劃著將地瓜加工成薯片、薯條等，銷往更多更遠(yuǎn)的地方。

　　據(jù)菏澤市人社局局長孫慧介紹，自2015年菏澤返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作啟動，與電商發(fā)展深度融合，激活電商主體，借助阿里巴巴“千縣萬村”計劃，已建成近7000個鎮(zhèn)村電子商務(wù)服務(wù)站點。