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近日,菏澤市迎來了國際知名酒店——希爾頓,星巴克的門面也越來越多地開到了三四線城市。就連身為常春藤的杜克大學(xué)也要在昆山開設(shè)分校。是什么讓高大上的國際知名品牌,到中國下基層掘金?
基礎(chǔ)設(shè)施和商業(yè)聚集,菏澤吸引力增加
希爾頓要進(jìn)駐菏澤了!2月17日,菏澤天安房地產(chǎn)有限公司與希爾頓全球酒店集團(tuán)舉行簽約儀式。希爾頓一位市場部負(fù)責(zé)人公開表示,目前集團(tuán)已在山東開設(shè)4家酒店,均位于濟(jì)南和青島,菏澤是其在山東三線城市中完成簽約的第一個(gè)項(xiàng)目。
據(jù)菏澤市經(jīng)濟(jì)工作會議披露信息顯示,2016年,該市預(yù)計(jì)將實(shí)現(xiàn)GDP同比增長8.5%。同時(shí),城鄉(xiāng)居民人均可支配收入增速、國稅收入增速、規(guī)模以上工業(yè)增加值增速也均將領(lǐng)先全省。2012年至今,該市GDP總量已先后超過棗莊、濱州。
此外,菏澤市即將建設(shè)高鐵、機(jī)場等重大基礎(chǔ)交通設(shè)施,這將給菏澤發(fā)展插上“騰飛的翅膀”。《中國民用航空發(fā)展第十三個(gè)五年計(jì)劃》中山東省新建的兩個(gè)機(jī)場之一,機(jī)場建設(shè)會成為當(dāng)?shù)毓I(yè)、物流業(yè)、電商業(yè)的發(fā)展的契機(jī)。
菏澤希爾頓酒店現(xiàn)已全面開工,2018年11月將開業(yè)運(yùn)營。而其他商業(yè)資源也在不斷聚集,菏澤市政府副市長王忠想表示,市開發(fā)區(qū)緊緊圍繞打造現(xiàn)代商貿(mào)物流中心的目標(biāo),大力招商引資,萬達(dá)廣場、銀座商城、紅星美凱龍等一批行業(yè)旗艦相繼入駐。正如希爾頓這位負(fù)責(zé)人所說,“我們注意到菏澤這兩年交通狀況有了明顯改善,不少大型投資項(xiàng)目也在近期落地,在高端商務(wù)接待上勢必會有大量需求。”
與一二線城市,洲際、喜達(dá)屋、希爾頓、萬豪等品牌的比拼不同的是,希爾頓入駐菏澤,填補(bǔ)了其高端品牌酒店的空白。“希爾頓以其品牌效應(yīng)和標(biāo)準(zhǔn)化的管理體系,在菏澤有著很大的吸引力。三四線城市在商務(wù)招待時(shí)更好面子、信賴知名品牌,因此希爾頓對菏澤的高端商務(wù)接待有絕對吸引力,直接收割了金字塔的塔尖部分消費(fèi)。”一資深酒店管理人士介紹。
星巴克想贏得不喝咖啡的顧客
如果你過節(jié)回家,也許會發(fā)現(xiàn),那些原本只在北上廣街頭才出現(xiàn)的星巴克,已經(jīng)開到了你家附近。“家鄉(xiāng)小城的首家星巴克,一躍成為商業(yè)廣場中最熱鬧的一角,用下餃子來形容店內(nèi)的場景一點(diǎn)都不夸張。成為了大家聚會、洽談的首選場所。”一位湖北襄陽的女孩說道。
2011年后,星巴克開始發(fā)力開拓三四線,尤其更為基層的四線:2015年以來,星巴克的23個(gè)城市“新會員”中,三四線分別占5個(gè)和18個(gè),其中2011年才開始擁抱星巴克的四線城市,這幾年的門店平均年復(fù)合增長率達(dá)到驚人的94.4%。行業(yè)內(nèi)人士指出,星巴克在這些三四線城市,要贏得那些原本不喝咖啡的顧客。
隨著三四線城市一輪商品房覆蓋率上升,帶來城市購物中心的普及化。記者查詢高德地圖發(fā)現(xiàn),這些三四線城市的星巴克都開在城市購物中心,和影院、餐飲、娛樂項(xiàng)目等商業(yè)項(xiàng)目所在地高度重合。“年輕人去餐廳吃飯、看個(gè)電影,再喝杯星巴克,是個(gè)典型的消費(fèi)場景。隨著購物中心的普及,商超、餐飲、家電、娛樂等領(lǐng)域的消費(fèi)空間都會被打開,吸引這些商業(yè)資源布局,進(jìn)而在一定程度上影響和改變著居民消費(fèi)習(xí)慣。”業(yè)內(nèi)人士說道。
而美國常春藤名校杜克大學(xué),也因?yàn)槭袌鲵?qū)動、資源整合需要,與以制造業(yè)聞名的昆山市聯(lián)系在了一起。近年來,昆山提升產(chǎn)業(yè)層次的要求越來越迫切。在此背景下,昆山杜克大學(xué)應(yīng)運(yùn)而生,該學(xué)校由杜克大學(xué)、昆山政府和武漢大學(xué)合辦。大學(xué)常務(wù)副校長表示,昆山杜克大學(xué)培養(yǎng)的年輕人,有些會在昆山地區(qū)工作,其國際校友資源不僅僅支持大學(xué)的建設(shè),也支持當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。
敢花錢城市前30名,三四線竟占了一半
對于各大品牌來說,三四線城市有著廣闊開拓空間。廣發(fā)證券首席宏觀分析師郭磊分析稱,隨著農(nóng)村人口的繼續(xù)上翻和一二線城市的農(nóng)民工吸納的下降,三四線城市人口重現(xiàn)集聚效應(yīng)。
郭磊分析,人均GDP達(dá)到3000-5000美元區(qū)間會觸發(fā)消費(fèi)升級,目前這一拐點(diǎn)三四線城市呈現(xiàn)。此外,一二線消費(fèi)傾向最高的年輕人群受約束于偏高的房價(jià)和房貸支出；與三四線城市年輕人在可支配收入上的差距要小很多。洋碼頭發(fā)布的《2016上半年中國海淘消費(fèi)報(bào)告》顯示,一線城市2016上半年海購增速占比較去年同期上漲77.57%,而三線城市增速則達(dá)到108.65%。在前30名海外購物最敢花城市中,三四線城市近乎占據(jù)了半數(shù)以上席位。
眼下,社交網(wǎng)絡(luò)和數(shù)字媒體已經(jīng)把注意力和廣告效果撕裂。對一個(gè)行業(yè)領(lǐng)跑者來說,在一二線城市,品牌需要花費(fèi)很大的氣力,保持在消費(fèi)者中的新鮮感和高端定位。而擁有多年品牌效應(yīng)的國際大牌,在三四線城市有著天然優(yōu)勢。調(diào)查顯示,這些居民更會為大牌的“光芒”買單、能接受廣告宣傳。WPP旗下媒介投資管理集團(tuán)群邑2016年的一份報(bào)告顯示,44%三四線城市被訪者認(rèn)為“廣告會非常影響我對品牌的選擇”。
（齊魯晚報(bào)·齊魯壹點(diǎn)記者 韓笑）
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