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　　大眾網(wǎng)·海報(bào)新聞?dòng)浾?nbsp;尹榮耀 通訊員 劉媛媛 濟(jì)寧報(bào)道

　　金鄉(xiāng)是馳名中外的中國大蒜之鄉(xiāng)，常年種植大蒜面積70萬畝，大蒜收儲(chǔ)旺季以來，金鄉(xiāng)農(nóng)商銀行積極組建“紅馬甲”金融服務(wù)隊(duì)，深入大蒜田間地頭、市場(chǎng)和企業(yè)，通過走訪營銷、上門服務(wù)等一系列措施，全力為大蒜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供金融保障。截至目前，該行已累計(jì)投放大蒜購銷、存儲(chǔ)、加工的農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營貸款9396萬元、魯擔(dān)惠農(nóng)貸8434萬元、農(nóng)產(chǎn)品倉儲(chǔ)質(zhì)押貸款12.91億元。

　　營銷農(nóng)戶，提供精準(zhǔn)服務(wù)。各支行分別組成“紅馬甲”金融服務(wù)隊(duì)，深入田間地頭為蒜農(nóng)免費(fèi)發(fā)放編織袋、水杯等伴手禮，實(shí)施建檔立卡登記信息、預(yù)約存款，宣傳農(nóng)商銀行金融產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢(shì)。農(nóng)金員則發(fā)揮人熟、地熟、情況熟優(yōu)勢(shì)，利用農(nóng)忙間隙通過村里的廣播喇叭，高頻次宣傳農(nóng)商銀行最新產(chǎn)品，讓廣大村民足不出村便能享受高效便捷的金融服務(wù)。同時(shí)，該行將辦公地點(diǎn)搬進(jìn)田間地頭，現(xiàn)場(chǎng)開展整村授信服務(wù)，縮短服務(wù)時(shí)間、簡(jiǎn)化辦貸流程，提升工作效率。

　　營銷商販，打通大蒜中間環(huán)節(jié)。商販?zhǔn)寝r(nóng)戶和企業(yè)間的購銷橋梁，是大蒜交易中重要的一環(huán)，在大蒜收儲(chǔ)期間，商販資金交易量大，資金需求大。為有效滿足大蒜流通中間環(huán)節(jié)資金需求，該行大力推廣“農(nóng)戶生產(chǎn)經(jīng)營貸“、“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”、“家庭親情貸”、“創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸”、“鄉(xiāng)村好青年”、“個(gè)體工商戶貸”、“信e快貸”等信貸產(chǎn)品，有效滿足商販的融資需求，并運(yùn)用政策性產(chǎn)品降低商販融資成本，受到商販的一致好評(píng)。

　　營銷蒜企，暢通大蒜交易渠道。為打通大蒜產(chǎn)、購、銷一體化產(chǎn)業(yè)鏈條，該行篩選出大蒜企業(yè)中科技含量高、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)質(zhì)小微企業(yè)，結(jié)合金融服務(wù)進(jìn)萬企活動(dòng)，進(jìn)行“一對(duì)一”精準(zhǔn)營銷，提供“一企一策”服務(wù)方案，大力推廣“大蒜倉儲(chǔ)質(zhì)押貸”、“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”、“小微企業(yè)主貸”、“退役軍人創(chuàng)業(yè)貸”等產(chǎn)品，有效滿足大蒜加工、儲(chǔ)存等企業(yè)的融資需求。為加大金融支持大蒜企業(yè)力度，該行不斷提升信貸產(chǎn)品契合度，積極推進(jìn)與省農(nóng)擔(dān)、財(cái)信融資擔(dān)保公司合作，加強(qiáng)政策性信貸產(chǎn)品的推廣，既優(yōu)化擔(dān)保又減費(fèi)讓利，讓大蒜加工企業(yè)充分享受到政策紅利，促進(jìn)了大蒜產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展。