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筆者根據從事經營工作的實踐，就期刊的市場化運作粗淺地談幾點想法：
一、內容為王，抓刊物內容質量，是期刊最大的經營
質量上的高水平創(chuàng)新、準確的市場定位、鮮明的風格、獨特穩(wěn)定的出版形象，這是期刊生存和發(fā)展的前提條件，是編輯思路和主體意識的集中體現(xiàn)。期刊定位不準，盲目追蹤市場熱點或是“賣點”往往使原有的讀者和作者的流失。
二、發(fā)行是刊物生命力的保證，是刊物最主要的經營
1、樹立競爭觀念。據1997年統(tǒng)計我國公開發(fā)行的期刊已增加到近8000種，期刊市場的激烈競爭必將導致優(yōu)勝劣汰。這種競爭，既有外部的，也有內部的。“外部”的競爭是期刊與報紙、電視、廣播以及電子出版物等其它替代媒體之間的競爭。“內部”的競爭，就是期刊之間的競爭。如何在競爭中生存發(fā)展呢？筆者認為，科學地分析期刊經營中面臨的各種競爭勢力，是制訂競爭戰(zhàn)略的基礎。要制訂競爭戰(zhàn)略，必須做到“知已知彼”。就是要把握自已所辦期刊在讀者中的形象，又要了解同類期刊在市場中的特色、發(fā)行實力與發(fā)行趨勢，包括作詳細的市場調查和研究。在市場調查預測的基礎上對應該采取的方式和運作措施作出抉擇，常言道“善斷者贏”。
2、樹立經營觀念，加強隊伍建設。
采編人員和經營人員都要樹立經營觀念，了解期刊市場行情，把握讀者的需求，嚴格按價值規(guī)律辦事。要樹立良好的經營意識，就必須轉變思維方式，調整知識結構，做到編輯不僅要編好稿，還要問印刷，懂發(fā)行，關心期刊的效益，經營人員不僅要發(fā)行好刊物，還要把握好印刷質量，降低成本，還要了解刊物的內容，做好刊物的宣傳，在讀者中擴大影響。這種經營觀念的確立是期刊能夠成熟地走向市場的重要標志。
3、成功的刊物除了注意市場與銷售以外，還要為客戶服務讓客戶滿意。所以，在經營發(fā)行環(huán)節(jié)，要提高服務質量，刊物辦得好，銷售量大，才更有必要強調售后服務。這是刊物持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的保障。
三、開展多種公益活動
這是一種藝術化經營，這方面的經營相對獨立于期刊主流層之外，是一種以刊物為媒介，以社會效益和經濟效益為目的的各類文化、體育、社會文藝活動，這種活動不但擴大刊物在公眾中的影響，還是一種營銷戰(zhàn)略。這種藝術化經營，是期刊實現(xiàn)社會效益和經濟效益雙贏的重要手段。
(濟南）吳 哲
吳哲：男，《小記者》編輯部社教部主任。
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