近日，記者獲悉，停止供貨4個(gè)月后，瀘州老窖重啟國窖1573經(jīng)典裝的市場供應(yīng)。

　　經(jīng)過了四個(gè)多月的庫存消化期，瀘州老窖再度重啟高端品牌國窖1573的供貨，是否在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)上又有新的調(diào)整，都是業(yè)內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　恢復(fù)供貨，結(jié)算價(jià)格620元

　　自消息傳出之后，記者從湖南某經(jīng)銷商處得到證實(shí)：“現(xiàn)在國窖1573已經(jīng)開始恢復(fù)供貨，產(chǎn)品拿貨價(jià)格為620元/瓶，隨貨政策現(xiàn)在還沒有變化。”

　　據(jù)記者了解，自去年國窖1573價(jià)格腰斬之后，對經(jīng)銷商計(jì)劃內(nèi)結(jié)算價(jià)為560元/瓶，計(jì)劃外價(jià)格為620元/瓶。但此次恢復(fù)供貨之后，產(chǎn)品結(jié)算單價(jià)維持在計(jì)劃外的價(jià)格，看來瀘州老窖對國窖1573的價(jià)格定位并未因市場形勢而動(dòng)搖。

　　對此，一業(yè)內(nèi)人士分析說：“國窖1573在恢復(fù)供貨之后，價(jià)格定位選擇在計(jì)劃外結(jié)算價(jià)格620元/瓶，顯然保價(jià)意圖明顯。但是隨著五糧液的鐵腕保價(jià)策略之后，市場上五糧液價(jià)格雖然都有所上揚(yáng)，但還不至于突破廠價(jià)，這樣一來國窖1573鎖定在620元/瓶的價(jià)格并沒有性價(jià)比優(yōu)勢。”

　　“經(jīng)歷四個(gè)多月的停貨之后，國窖1573逐漸開始恢復(fù)供貨，但是在市場戰(zhàn)略上還沒有做出調(diào)整。”四川某經(jīng)銷商告訴記者，“但是既然國窖1573在經(jīng)歷了一輪調(diào)整之后，肯定會(huì)有所動(dòng)作。”

　　清理庫存之后的自然行為

　　對于國窖1573的恢復(fù)供貨，業(yè)內(nèi)有消息稱，瀘州老窖在采取控量之后，市場終端動(dòng)銷已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)。對此，湖南某經(jīng)銷商對記者表示：“湖南作為國窖1573的一個(gè)重點(diǎn)市場，在經(jīng)歷了四個(gè)月的控貨政策之后，社會(huì)庫存有所下降，但是隨之下降的還有市場氛圍。”

　　“在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，國窖1573恢復(fù)供貨，一方面是看到部分區(qū)域市場的渠道庫存下降到合理水平，自然要恢復(fù)性供貨；另一方面也是國窖1573必須面臨的市場氛圍再營造的問題，借春節(jié)這一波旺季向市場和渠道傳遞積極的信號。”上述經(jīng)銷商表示。

　　對此，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢常務(wù)副總田卓鵬表示：“國窖1573開始逐步供貨，一方面說明有區(qū)域市場的已經(jīng)主動(dòng)需要產(chǎn)品；當(dāng)然另一方面由于春節(jié)臨近，雖然政務(wù)消費(fèi)大面積縮減，但是高端白酒仍然是剛需。”

　　據(jù)記者了解，國窖1573在去年9月停止供貨的原因在于，為了清理社會(huì)庫存和配合市場整治，并堅(jiān)持價(jià)格紅線。而此時(shí)恢復(fù)供貨是否說明市場整治工作已經(jīng)取得成效？

　　對此，有經(jīng)銷商表示：“在部分區(qū)域市場，國窖1573的市場整治工作以及去庫存都已見效，畢竟國窖1573在過去幾年培養(yǎng)出的忠實(shí)消費(fèi)者還是不少，不論國窖1573的價(jià)格如何，這部分消費(fèi)者對于這支產(chǎn)品始終認(rèn)同。”