初審編輯：魏鵬
責(zé)任編輯：孫翔
“不給我發(fā)簽證,可這不妨礙我把貨物打入沙特市場。”劉龍舉的倔強和堅持,一如她的名字,陽剛氣十足,干練,樂觀,交談中,人們會不由自主地被她的情緒感染。
11月3日,由臨沂河?xùn)|區(qū)制造、標(biāo)有“MADE IN CHINA”字樣的四個貨柜地板磚在青島港順利裝船,啟程發(fā)往8000公里外的沙特第一大港吉達。這是進駐吉達中國臨沂海外商城的首單商戶出海的貨物,也是臨沂商人劉龍舉打入中東市場的“敲門磚”。
今年5月,沙特吉達中國臨沂商城一期建成啟動招商,運營方準(zhǔn)備組織有意向的商戶先去考察。在臨沂永興國際玩具批發(fā)城做國內(nèi)生意的劉龍舉,在聽完招商會后第一個交錢簽約,而且一下簽了兩個商鋪。隨后她又第一個報名參加考察團,誰知卻被拒簽(沙特對女性簽證控制極嚴(yán))。
樂觀的劉龍舉沒有氣餒,她在國內(nèi)“遙控”獲簽前往考察的丈夫,跨洋捕捉商機。
這樣執(zhí)著,究竟為什么?
“一只普通鐵鍋國內(nèi)批發(fā)價20元,在吉達可賣到180元；兒童床國內(nèi)賣300元,吉達賣800元,即使價格一樣還可以賺匯率……”
“中東有很多來自臨沂的商品,但不是臨沂人賣出去的。臨沂玩具廠家很多,但都從義烏、廣州出口了,為什么不能從本地走?”
……
劉龍舉一口氣列舉了好幾條理由,“更關(guān)鍵的是,現(xiàn)在有平臺,可以組團出海。”
近年來,伴隨臨沂積極對接“一帶一路”戰(zhàn)略,布局海外商城、海外倉,一批先知先覺的臨沂商人開始試水國際貿(mào)易,劉龍舉也動了心,“外貿(mào)夢”開始萌芽。
說干就干,她把原來經(jīng)營的兩家商鋪一家轉(zhuǎn)讓,一家交給老公打理,自己跑到羅莊區(qū)一家韓國外貿(mào)公司打工,學(xué)習(xí)外貿(mào)經(jīng)驗。在一個多月里,她既當(dāng)司機又當(dāng)客服,開著自家轎車帶客戶考察,油錢都是自己掏,但她不在乎,運輸、報關(guān)、清關(guān)……各環(huán)節(jié)她摸得門兒清。
此后,劉龍舉注冊了公司,做起了進口生意。沙特吉達中國臨沂商城招商會讓她眼前一亮。她認為這種“國內(nèi)有公司,國外有店鋪”的模式特別適合自己,是圓“外貿(mào)夢”的好機會。
政策扶持,集群出海。據(jù)臨沂商城黨工委書記仉天青介紹,商城設(shè)立了支持走出去的專項資金,對海外商城一個鋪位10萬元租金給予全額補貼；參加展會一個展位3.28萬元租金,省商務(wù)廳和臨沂商城分別報銷80%和20%；每人報銷國際機票7500元……
“老一代人闖關(guān)東,現(xiàn)在我們新一代人闖中東。”劉龍舉笑著說。“都說中國夢、家國夢、個人夢,外貿(mào)夢就是我的個人夢。”
眼下,劉龍舉的簽證終于辦下來了,她正準(zhǔn)備趕赴沙特參加吉達建材食品綜合展。“努力的人運氣總不會太差。”
不過,劉龍舉也有頭疼的時候。
之前劉龍舉帶客戶到廠家考察時發(fā)生過“跳單”,自己把客戶帶到廠家去,回來時客戶卻不是自己的了。
“做生意就是做人,用人品成就生意。”劉龍舉說。要抱團發(fā)展,順利出海,急需建立廠家、客戶、貿(mào)易公司三方良性合作商業(yè)模式,實現(xiàn)共贏。“此外,人才缺乏也是個問題。懂阿語的人才奇缺,懂阿語的國貿(mào)人才更缺。”
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